“Retail au service du padel mondial”

1. Panorama du marché
Le marché mondial du padel était évalué à 222,3 M$ en 2023 et devrait atteindre 426,2 M$ d’ici 2032, avec une croissance annuelle moyenne de 7,5 %. Les ventes de raquettes constituent le moteur principal, en hausse de plus de 12 % par an jusqu’en 2032.

2. Facteurs de transformation

• Expansion des infrastructures : ouverture de clubs et de terrains en Europe, Amériques et Asie, créant une forte demande en distribution locale et boutiques de clubs.

• Retail expérientiel et omnicanal : zones de test, conseils techniques, services intégrés click & collect.

• Segmentation premium et collection : éditions limitées et collaborations avec des joueurs renforcent la valeur ajoutée.

• Marques propres et modèles hybrides : développement de labels privés ou services d’abonnement.

3. Cas concrets

• Padel Pro Shop (Espagne), parti d’un investissement modeste, a atteint 16,5 M€ de chiffre d’affaires en 2024.

• Hexagon Cup accroît la visibilité retail via des activations en direct.

• Allemagne prévoit des dizaines de milliers de nouveaux courts, stimulant le commerce régional.

4. Opportunités
Croissance aux États-Unis et en Asie, équipements connectés, programmes durables, co-branding sport-mode.

5. Risques
Saturation du marché, coûts logistiques, gestion des stocks, dépendance aux tendances sportives.

Conclusion
Le retail du padel passe de la simple vente de produits à la création d’expériences et de communautés. Le succès reposera sur l’intégration du digital, du physique, de l’innovation produit et de la proximité client.